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日本知名LED生產企業到訪云博士 編輯:防潮柜高級采購顧問
作者:防潮柜高級采購顧問    發布于:2014-06-16 15:10:04    文字:【】【】【
摘要:日本人做事特別認真嚴謹,做任何事都追求細膩,對細節的追求堪稱登峰造極。可以說日本人選擇供應商的苛刻程度是萬里挑一。此次專程到訪云博士,并達成了初步的采購意向,足以說明云博士的防潮箱無論從防潮技術到產品質量上都經得起世界級水準的考驗。

眾所周知日本的科技非常發達,與美國、德國是世界上最發達的制造業大國,擁有先進的制造技術。尼康、佳能、索尼、本田、三洋、卡西歐……等產品遍及全世界。而且日本人做事特別認真嚴謹,做任何事都追求細膩,對細節的追求堪稱登峰造極。可以說日本人選擇供應商的苛刻程度是萬里挑一。此次專程到訪云博士,并達成了初步的采購意向,足以說明云博士的防潮箱無論從防潮技術到產品質量上都經得起世界級水準的考驗。


    【小插曲】客戶來訪當日,午餐時間,客人說想吃揚州炒飯,我們愉快的來到了梧桐樹餐廳,餐廳老板專門為日本客戶制作了可口的揚州炒飯,Sophia午餐前洗手,忘記擦手,客戶不動聲色去幫Sophia拿了手紙擦拭,這使Sophia非常感動,同時也深刻反省,有道是“細節決定高度,細節決定成敗,細節決定一切。”

    日本客人對我們公司的防潮箱產品非常肯定,但也提了一些寶貴意見,這對我們未來產品的發展方向起著至關重要的作用。客戶來訪的第二天下午,我們在公司內部開了一個小時的“brain training”

Training Topic 1:我們對防潮箱產品的高品質表現理解,換位思考一下,作為購買客戶,什么樣的產品最吸引他們?

我們大家想到最多的是,產品質量,產品價格,設計,使用壽命,服務等。其實我們都沒有跳出思維的那個圈,一個產品要出位,光做到這些是不行的,我們需要一些新的東西,我們需要讓產品具有一個或N個客戶不得不買的特性,比如新的功能,甚至是其他的別人想都沒有想到的。

 

Training Topic 2:日本的富士山世界聞名,設想一下,如果你和家人一起去富士山,你希望富士山是什么樣子的狀態迎接你?

我們每個人對美好事物都有一定的憧憬,如果去富士山,你希望那里有什么?

Sophia:我希望那里有咖啡廳,舞池,兒童樂園,山腳下需要有一個shopping center,用來購買一些必需品。

Kelly1.首先得爬到山頂2.然后可以滑雪3.累了的時候可以搭個帳篷休息下4.還可以打雪仗堆雪人,欣賞山下面的美景。

Michael:帶著女友和家人一起去富士山旅行。

我沒有去過富士山,我只知道那里有厚厚的美麗的雪,所以,我們眼中的富士山都是建立在很多美好的想象之上的,所以我們忽略了現實,比如富士山他本來的面貌,這啟發了我們在做任何計劃的時候必須要拿出實際的方案。

下圖是客人繪制的真實的富士山俯瞰圖

   “江南第一水鄉 沈萬三故居-周莊”馳名中外,客戶在日本就早已聽說。地點便在江蘇昆山市周莊。第二天云博士董事長金嵩和外貿部sophiakelly專程陪同客戶來到周莊。

     旅游最終給客戶和我們留下的是一段美好的回憶,也增強了彼此的友誼。客人不僅對云博士防潮產品的發展提供了一些新的方向甚至提供了設計方案。這在很大程度上進一步加深了企業合作。

    日本客戶對周莊的水鄉風景大加贊賞,連稱太漂亮,真不虛此行。萬三豬蹄更是在日本難得吃到的珍品,味道實在是太好。(小提示:來工廠參觀購買的朋友有興趣到周莊我們可專程陪同哦)

 

 

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(原廠名:昆山干博士精密控濕設備有限公司)
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